近年来，六合江淮分水岭籼米在市场小有名气，因为“无农药、无化肥、无除草剂”而深受消费者青睐。但是这款近乎有机的籼米市场价格却不高，10斤包装的零售价仅60元。殊不知，同样类型的籼米，在苏北、安徽、句容、溧水，都要卖到10元/斤以上。更有甚者，安徽某品牌大米就用这种米，贴个标签，就是12元/斤，整整是它的两倍。
那么，为什么六合江淮分水岭籼米卖的这么便宜呢？是他们不懂营销，不会定价吗？带着这样的疑问，笔者专门采访了江淮分水岭籼米出品商，六合红豆女孩合作社理事长红豆女孩。当我听完她的讲述后，真的为她深深的家乡情怀所打动，同时也由衷佩服她长远的商业眼光！
听完我的来意，她格格的笑了：“这个问题不止一个人问过我。”她停了一会说：“我们这款米在制定价格体系时有句话叫：土豪米不让土豪吃！”这回轮到我笑了：“为什么土豪米不让土豪吃？”
红豆女孩说，现在人们有个认识误区，就是好东西一定要标价贵，这样高档消费群体才会买。这所谓的高档消费人群一般就是土豪，这就垄断了社会优质资源。同时，土豪一般钱来的容易，好面子，不是贵的不买。这点说明大多数土豪智商有问题（此处有笑声）。其实这也是商品经济发展初期的产物，说明消费者的消费心理还不成熟。
不过，土豪毕竟有限，虽然，单个价格高了，但体量上不上去。而我们合作社的目的是把本地农民优质的籼米推向市场，让更多的农户能够得到实实在在的效益，所以，追求数量最大化才是正道。除了生产者以外，我们对消费者更要负责，让普罗大众也能分享到六合江淮分水岭这一上天赐予我们的恩惠。6元一斤的米相必大多数家庭能够吃得起的！通过这样的价格定位，也是改变人们一个消费理念，不是越贵的越好，适中的价格也有好东西。说到底，真正的消费市场还是普通老百姓。
一头让大多数普通消费者能够享受有机食品，一头让更多的农户稻子卖出好价格，这就是“土豪米不让土豪吃”的真正原因！一个有温度有眼光的新型农民企业家！
图文：金陵叟
