主题: 为什么“土豪米不让土豪吃”?

  • 金陵叟
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  • 发表于:2018/11/16 8:10:50
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近年来,六合江淮分水岭籼米在市场小有名气,因为“无农药、无化肥、无除草剂”而深受消费者青睐。但是这款近乎有机的籼米市场价格却不高,10斤包装的零售价仅6元/斤。殊不知,同样类型的籼米,在苏北、安徽、句容、溧水,都要卖到10元/斤以上。更有甚者,安徽某品牌大米就用这种米,贴个标签,就是12元/斤,整整是它的两倍。

那么,为什么六合江淮分水岭籼米卖的这么便宜呢?是他们不懂营销,不会定价吗?带着这样的疑问,笔者专门采访了江淮分水岭籼米出品商,六合红豆女孩合作社理事长红豆女孩。当我听完她的讲述后,真的为她深深的家乡情怀所打动,同时也由衷佩服她长远的商业眼光!

听完我的来意,她格格的笑了:“这个问题不止一个人问过我。”她停了一会说:“我们这款米在制定价格体系时有句话叫:土豪米不让土豪吃!”这回轮到我笑了:“为什么土豪米不让土豪吃?”

红豆女孩说,现在人们有个认识误区,就是好东西一定要标价贵,这样高档消费群体才会买。这所谓的高档消费人群一般就是土豪,这就垄断了社会优质资源。同时,土豪一般钱来的容易,好面子,不是贵的不买。这点说明大多数土豪智商有问题(此处有笑声)。其实这也是商品经济发展初期的产物,说明消费者的消费心理还不成熟。

不过,土豪毕竟有限,虽然,单个价格高了,但体量上不上去。而我们合作社的目的是把本地农民优质的籼米推向市场,让更多的农户能够得到实实在在的效益,所以,追求数量最大化才是正道。除了生产者以外,我们对消费者更要负责,让普罗大众也能分享到六合江淮分水岭这一上天赐予我们的恩惠。6元一斤的米相必大多数家庭能够吃得起的!通过这样的价格定位,也是改变人们一个消费理念,不是越贵的越好,适中的价格也有好东西。说到底,真正的消费市场还是普通老百姓。

一头让大多数普通消费者能够享受有机食品,一头让更多的农户稻子卖出好价格,这就是“土豪米不让土豪吃”的真正原因!一个有温度有眼光的新型农民企业家!


图文:金陵叟
  
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