主题: 农村电商要去超市思维

  • 金陵叟
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  • 发表于:2019/7/8 11:49:05
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农村电商尤其是政府主办的农村电商很容易出现超市思维。所谓超市思维,就是用开超市的方法来做线上农产品店和线下展示展销店,把本地区的所有农产品一股脑的陈列出来,以为这就是农产品电商了。以六合区为例,目前有民间及政府办的电商中心10多家,基本上是这个模式。殊不知,电商销售与传统超市销售是两种不同的模式,更需要不同的思维理念。那么这两者究竟有什么不同呢?

首先消费半径不同。一般超市的辐射面少则三五百米,多则三五公里,即使超大型的也就是一个城市;而电商的覆盖面是全国,甚至跨境电商已经做到国外了,可见其商业半径相差有多大。

其次是消费目的不同。消费者来超市的目的主要是购买日常生活用品,也就是基本生活必需品;而电商基本上是有指向性的特殊商品,农产品电商尤其如此,也就是说买的多是可买可不买的商品。

再次是消费模式不同。一个超市你可能会经常光顾,或临时需要就去购买;而电商商品大多是先思考好了需要什么再去搜索、购买,而且因为物流都有一定的时间间隔。

还有是消费推介不同。超市里的商品推介是浅表性的,品牌产品的宣传推广都不是在超市上架后进行的,一般是由生产商通过其他途径如电视报纸进行的,消费者在购买之前大多是熟悉的;而网店里的商品需要自我长期深度推介,要追根溯源,要把产品的源头、特点、文化、品质等要素全面系统的告诉消费者。

既然农产品电商销售与超市销售存在诸多不同之处,那么如何做好农产品电商销售呢?小编在此谈点个人想法,以抛砖引玉。



首先是文化先行。文化是产品的灵魂,如果一个商品要想传播的远,给人影响深刻,给消费者以好感,必须要有做文化推介。相对于直通车、烧流量等方式,文化传播成本要低得多,且能走进人的灵魂深处。这里的文化推介包括产品的品质、品牌、溯源、文字、图片、视频制作及动人的有趣的故事。

其次是打造爆款。以六合美食农产品为例,有50多道美食获得省级以上大奖,有200多家农家企业近1000款产品获得各种奖项、荣誉及品牌认证,我们不可能全部打响做成全国知名产品。只有一款一款去做,从爆款开始,带动相关产品。

再次是规模保证。一旦出现爆款,其生产规模就要跟上,好多农产品电商做不成功就在于此,要货时没有货。销售倒逼生产,生产者要及时跟进销售进度扩大规模。这里我比较推崇一乡一品,这也是今后农产品生产的主要方式。就目前生产规模而言,六合仅有大米可以做成爆款,其他的都很难。

还有是服务保证。这里的服务主要是物流服务,包括包装物的储备、物流渠道的选择,农产品最好走顺丰。有一位做多肉的朋友,他最高峰时一天发10000多单货。物流等服务在爆款销售中尤其重要,这也会是农产品销售中的新常态。

文:六合江淮分水岭工作室;图:部分来源于网络,如有侵权请及时与小编联系。
  
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