昂刺鱼王袁俊根的成功给了我们什么启示？在碧波荡漾的河王坝湖畔，有一处200多亩的清澈精养鱼池，这就是远近闻名的昂刺鱼养殖基地，负责人叫袁俊根。这片基地每年出产优质昂刺鱼10万多斤。每天清晨都有一辆专用鱼车从这儿出发，把昂刺鱼送到南京大小饭店，这是他们头一天电话预定的。这儿已经是南京菜篮子工程的一个稳定供应基地。
小编最近走访了这个昂刺鱼基地，和昂刺王袁俊根的一席谈话，让我大受启发，现在与大家一道分享。
一：六合应该成为南京农产品的供应基地
六合离南京很近，交通十分便利，一般到主城区就二三十分钟；六合有90万亩土地，30多万亩水面，而且生态环境很好，适合种植、养殖许多品种的农产品，应该说把六合打造成南京农产品供应基地客观条件已经具备。但实际情况是六合农产品在南京市场份额并不高，与应当的市场容量差距很大。提到南京蔬菜，人们马上想到的是山东寿光、安徽和县；提到水产，是里下河地区；提到水果，是山东烟台、福建黄岩，很少有人马上想到六合。什么原因呢？那是六合还没有与南京市场十分匹配的产品。六合为什么没有匹配的农产品呢？
二：特色、专业、规模是占领大都市农产品市场的法宝
长期的小农经济因为市场射程短，覆盖面小，对产品要求是小而全。而现代市场讲究的精细的分工，这就提出特色产品的要求，把一个产品做大。专业化、规模化经营可以提供品种、数量上的保障，降低生产、流通成本，从而提高竞争能力。如果袁俊根还是按照养殖四大家鱼那样老办法，是不会占领南京市场的。在打造品牌特色、品种专业、产品规模上，不但企业自身要发挥主观能动性，政府部门也要做好服务、向导工作。那么政府部门应该从哪些方面入手呢？
三：政府应该从生产、流通等环节上做好服务。
在袁俊根创业过程中始终看到政府的影子，无论是鱼苗的供应、技术的指导，还是市场的打开都得到水产等部门的支持。可以说，没有农业等部门的帮助，袁俊根很难发展的这么快、这么好。政府部门首先要调整生产者的眼界，不能紧紧盯着周边的集贸市场，而是要定位于南京市场；其次要从信息、技术、资金等方面确实做好引导、服务工作；还有，做好本地原住民的扶持，不能一味的靠引进外来资本发展大规模农业企业。城市资本对本地传统产业的冲击未必全是正能量，这些问题不会再短期内凸显；最后改变轻市场重生产的观念。袁俊根就是在当地政府有关部门帮助做好市场调研，摸清产品销路后放手养殖昂刺鱼的。那么政府如何做好农业企业的流通环节服务呢？
四：微观服务在流通环节很重要
政府在流通环节的服务，以往大多是从市场大的趋势这类高“大全”角度入手，这些事必要的，但我以为微观服务更重要、更实用。比如现在做好南京大专院校、机关企事业单位、超市、酒店的市场调研，看看他们有什么需求，然后有针对性的与本地生产企业联系，帮助他们销售或引导他们生产。这样的大面积市场调研不是一家一户企业所能独立完成的，必须由政府部门出面。在具体营销活动中，可以针对性的发布市场行情、价格信息等；针对性的做好供销双方的对接；针对性的向客户单位推荐六合生产厂家和具体品种。这里建议由政府或民间公益团体做好南京市场企业和六合生产企业的档案，做到心中有数，定点服务。
发展本地经济，把六合农产品推向南京市场，是个浩繁巨大的工程，期待大家共同努力，本文的拙见权且是抛砖引玉，希望我们都来关心、探讨、实践！
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