一年一度的双11成为网上购物盛宴，今年再出新高，天猫总成交量超912亿元。从来只听新人笑，有谁听到旧人哭？就在电商一片欢呼声中，实体店却进入了惨淡经营的节奏。
去年下半年，一篇名为《你身边的门店将迎来关门潮》在网络上快速流传，但当时并不是所有人认同。有的认为随着电商的崛起，这是一种趋势，但不会来的这么快。可是刚刚一年，狼真的来了。
就从我们身边的实体店说起吧。前不久笔者去南京某知名商城参加一个广场舞决赛暨农产品展销活动，虽然有活动，但那个商城的客流量却依然出奇的少，一改往昔那种熙熙攘攘人来人往的热闹。再看看2、3楼，有好多店铺已经关闭，真有明日黄花之感。要知道那是全市乃至全省都很有名的商城。
再说说六合，看看长江路、金宁广场一带，店铺冷清的怕人，营业员比顾客还多，虽然因为龙津桥限车，公交线暂停的原因，但客流量也不至于如此之少！
自去年下半年以来，笔者就关注六合几个商城的入住率，真有江河日下之感。有的店铺租金比往年下降30%以上，但仍然吸引不到客户，快一年了，不少铺面还待字闺中。至于区位不好的地段，新门面房很难租出，老面门也关的渐多，开的渐少。
城南某大型农贸市场二楼基本关闭，目前正在急着招租。至于一些非经营热点的铺面差不多是常年无人问津。
难道“关门潮”就这样如约而至了吗？实体店真的如这个天气一样，进入了冬季？笔者认为，未必如此，关门潮只是暂时性的表象，实体店的困惑不是在于它是实体，而是在于其商业模式的陈旧，如果能及时调整现有的模式，必将又会充满活力，呈现出勃勃生机。
开篇说了，这次双11网购超过912亿元，这听起来是电商的喜讯，但何尝又不是实体店的利好消息呢？它说明消费者的购买力还是很强的，市场空间极大。但实体店能够分到这块蛋糕吗？那就要转换商业模式了。
还记得若干年前，当连锁店、超市、商城蜂拥而至的时候，柜台店不是被淹没了吗？但柜台店消失了，不等于消费者需求消失了，只不过换个商业模式了，只不过如今实体店走到了当初它们消灭的柜台店的老路上而已，这或许就是市场竞争的残酷性吧。
那么实体店到底转换成什么样的商业模式呢？这样的转换有依据吗？
我以为实体店要和电商合作，成为电商的线下体验店。电商有其优势，同时也存在着其无法克服的缺陷，那就是商品的不直观。随着消费的理性化、成熟化，人们更会选择这样的下上线下融合的模式，即平常说的O2O模式。
现有的实体店商业模式的弱点不是因为是实体————相反这是它的优点，而是它的经营模式，主要表现为价格体系。现有实体店还是传统经营模式，逐级采购，进货渠道单一，环节多，再加上租金、高利润等，必然形成它的价格体系封闭、落后，价格普遍高于网店。
如果实体店一旦与互联网联姻，成为它的体验店，产销无缝对接，再运用互联网发散思维，进货面无限放大，那么它的价格必然与网店处于同个层面。
或许有人说，实体店还有房租呢！可以说，现有的房租是不合理的，这和整个房价偏高分不开的，前文说的租金下降就是对这种高租金的市场调节。反过来，低租金会促使房价的下落，回到正常价位，这也是互联网的贡献。其实开网店的也需要仓储等房租，今后仓储与门面房的租金相差价位会缩小，这也是市场调节作用。
也许你会说，这是笔者的一厢情愿或理论设计，有成功案例吗？告诉你，六合就已经引入了这样的模式。目前在六合主城区的天天买，在农村的乐村淘就是这样的模式，不久进入的聚特惠也是这样的模式。从实际操作中，已经看到线上线下融合后的巨大活力。可以说，体验店更能让电商接地气，能克服电商先天不足，把实体店与电商有机的结合起来。当然，与互联网嫁接后的实体店，已经不是传统意义上的实体店，而是具有互联网思维的现代商业意义的实体店了，是整个互联网经济的一个落脚点，一个平台。
如果冬天来了，春天还会远吗？实体店在经历一段严冬之后，必将融合到互联网经济中，迎来自己的春天！
【资料来源：乐村淘六合管理中心，编辑：金陵叟】
