张某是河北保定市的个体工商户，今年39岁，夫妻两在当地经营着一家饭店已经有十多年了，饭店也从小饭馆发展到了今天具有中等规模的酒店了，虽然挣了不少钱，但就是风险意识淡薄，再加上对保险的偏听偏信，感觉钱还是在自己手里踏实，所以就是不给自己和家人买任何的保险，妻子薛某虽然认同保险，几次想给丈夫和自己买点保障，但在张某的强烈反对下，也只能作罢了，好几个业务员上门和他宣传保险时，都让他打发回来了。
2015年11月的一天又一个保险业务员来到饭店吃饭，因为之前来过，所以和张某很是熟悉，张某和这个业务员说道：今天没法做饭了，饭店停水了，你要是坐着喝点茶还可以，千万别和我说保险的事，这个业务员笑道：我就是在这坐会，于是就和张某聊起天来了，寒暄一阵后，这个业务员和张某说：张老板，我能问你3个问题吗？张某说道：可以啊，随便问吧。
第一个问题
业务员：如果家里接到通知停水两天，你会做些什么？
张老板：提前洗澡，家里脸盆、澡盆、锅里全装满再说…；就像我今天饭店里如果知道停水我会买几个大桶盛满水预备着，像今天就没准备，就没法开业了，耽误了很多生意....
第二个问题
业务员：如果有一种水，要停水25年，你该怎么办呢？
张老板：震惊！这是什么水？有这种水吗？
业务员：薪水嘛！60岁以后就停啦，你这个饭店你还能干一辈子吗？你提前做了什么准备？
张老板：这.......
第三个问题
业务员：现在给你开一个账户，每个月你存几百或几千都可以，会影响到你现在的生活质量吗？
张老板：你太小看我了，这点钱算什么啊。
业务员：这个账户当你生病的时候会几倍给你，以后当你老了干不动了，还能每个月领钱，你觉得如何？
张老板：有这样的好事吗？
业务员：你觉得每个月存几百还是当有一天生病了花几十万更能影响到你的生活呢？
张老板：这还用说吗？
业务员：好了，这个账户就是保险账户，可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的资产。让100变成103叫银行，让100变成130叫投资，让100变成10万叫保险！不幸意外或得病，得到理赔，以一当百，病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱养、走了有钱留！
后来这位张老板又和这个业务员沟通了几次后，给自己买了2份保险，总保额200万，给老婆薛某买了2份保险，总保额120万。
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我们的支出是从出生开始一直到终老的，就算我们生病或者失业，我们还是需要支出。尤其在40多岁的时候，上有老下有小支出尤其多。可是我们的收入是有限的，从大学毕业25岁左右才开始正式增加，到50岁左右的时候达到收入最多，有些人可能会一直延续这样的收入，但是我们大多数在这个年纪之后收入就会走下坡路线，到65岁退休的时候正式失去收入。但是我们还有20年的岁月需要生活啊，我们需要在自己有能力的时候把这后半生的花销安排好，靠什么？
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我知道你们都把未来憧憬的很好，但人生有两件事情不能预测的，一个是意外的突然到来，一个是大病的不幸发生。另外，人从生下来那一刻，就在一步步走向死亡，不外乎就是两个偶然和一个必然，偶然就是意外和疾病，必然就是会老去，现在想到未来，未来的“我”会感谢现在的我，每一个对未来负责的人，都应该趁早安排好自己和家人未来的生活。
买保险就是安排好未来“我”的生活，从现在年收入中拿出15%——20%，买一些适合自己的保险，未来的我就可以老有所养，病有所医，后顾无忧，只有这样才能安心活在当下，享受幸福。
“年轻时想到年老，年老时感激年轻；年轻时忘记年老，年老时悔恨年轻！”每一个对自己未来负责的人，都应该趁早安排好自己和家人未来的生活。
【王永平：合众保险公司六合营销部经理，资深保险理财专家，电话：13151534080.微信昵称：六合营服王永平。资料来源:乐村淘竹镇农产品电商中心，18921418692，友情支持：铁石岗、江淮分水岭品牌农产品】
